*สัมภาษณ์วันที่ 9 ธันวาคม 2564
WFX ทำอย่างไร? ผลิตจำหน่ายเส้นด้ายยางยืดรายได้ 2.5 พันล้านบาท
บริษัท เวิลด์เฟล็กซ์ จำกัด (มหาชน) ชื่อย่อ WFX ประกอบธุรกิจผลิต “เส้นด้ายยางยืด” เตรียมเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) ในหมวด สินค้าอุปโภคบริโภค / แฟชั่น
WFX ผลิตเส้นดายยางยืด ตั้งแต่เส้นดายขนาดใหญ่ ไปจนถึงขนาดเล็ก ตัวอย่างสินค้าที่ใช้วัสดุเส้นด้ายยางยืด เช่น เฟอร์นิเจอร์ ยางยืดขอบกางเกง ชุดชั้นใน ถุงมือผ้า หมวกคลุมทางการแพทย์ ตาขายพันแผลและ ถุงเท้า เป็นต้น บริษัทมีอัตรากำไรเติบโตสูงมากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากตั้งแต่ปี 2562 บริษัทเริ่มใช้กลยุทธ์การขยายฐานลูกค้าใหม่ไปประเทศต่าง ๆ ทั่วโลก ต่อมาปี 2563 บริษัทได้มีการจำหน่ายสินค้าให้แก่กลุ่มลูกค้า End User ในสัดส่วนที่เพิ่มขึ้น และ ปี 2564 บริษัทได้มีการเพิ่มกำลังการผลิต ทำให้สามารถผลิตสินค้าได้หลากหลายชนิดมากขึ้น และยังมีการจัดการต้นทุนได้ดียิ่งขึ้น
WFX ดำเนินธุรกิจผลิตเส้นด้ายยางยืดมายาวนานกว่า 30 ปีทำให้มีความรู้และความเชี่ยวชาญในตลาดเส้นด้ายยางยืดเป็นอย่างดี อีกทั้ง บริษัทมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมสินค้าในหลากหลายอุตสาหกรรม และจุดเด่นของธุรกิจลักษณะนี้คือเส้นด้ายวัสดุที่นำไปผลิตสินค้าที่มีการใช้ซ้ำและมีอายุขัยการใช้งาน ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง และด้วยประเทศไทยเป็นประเทศที่สามารถผลิตน้ำยางอันดับ 1 ของโลก ทำให้ WFX ไม่ต้องนำเข้าน้ำยางจากต่างประเทศจึงมีต้นทุนที่ถูกกว่าคู่แข่ง อย่างมาเลเซียที่เป็นคู่แข่งรายใหญาก็ต้องนำเข้าน้ำยางจากประเทศไทย ทำให้มีต้นทุนค่อนข้างสูง
อีกทั้ง WFX เป็นผู้ผลิตเส้นด้ายยางยืดรายใหญ่ (หนึ่งใน 5 ) ของโลก ทำให้สามารถที่จะซัพพอร์ตลูกค้าได้ทันต่อความต้องการ และจุดแข็งที่สำคัญของ WFX คือทีมการตลาดและการขาย ที่มีความเชี่ยวชาญ มีทั้งคนไทยและต่างชาติ จึงครอบคลุมการให้บริการลูกค้ามากกว่า 50 ประเทศทั่วโลก และบริษัทยังมีการพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง มีการ Benchmark สินค้าของคู่แข่งตลอดเวลา และสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้าได้ ปัจจัยต่าง ๆ เหล่านี้ ถือเป็นปัจจัยที่ทำให้บริษัทผลิตเส้นด้ายยางยืดสัญชาติไทยที่ชื่อว่า WFX เติบโตอย่างมั่นคงมาเป็นระยะเวลานาน
ความเสี่ยงและการจัดการความเสี่ยง
ด้วยเส้นด้าย ถือเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีราคาค่อนข้างผันผวน ดังนั้น จำเป็นต้องมีหลักการตั้งราคาที่ถูกต้องเพื่อให้สามารถรองรับกับความผันผวนนี้ได้ WFX ยังมีการป้องกันความเสี่ยงกรณีเกิดภัยพิบัติทำให้ไม่สามารถหาน้ำยางได้ โดยมี Supplier กระจายอยู่ประมาณ 10 แห่ง และมีการนำเข้าน้ำยางจากเวียดนามด้วย และแม้ว่า WFX จะมีลูกค้าจีนเป็นสัดส่วนถึง 75% ของพอร์ต แต่เพราะจีนยังสามารถผลิตเส้นด้ายยางยืดเองได้เฉพาะยางยืดขนาดใหญ่ และขนาดมาตรฐานเท่านั้น ยังไม่สามารถผลิตขนาดกลางและขนาดเล็กได้ อีกทั้งมาตรฐานน้ำยางของจีนก็ไม่ดีเท่ามาตรฐานของไทย และสินค้าทดแทน (เส้นใย Spandex) มีราคาสูงกว่าประมาณ 3-4 เท่า และย่อยสลายยาก จึงมองว่ายังไม่ใช่ความเสี่ยงที่ต้องกังวลมากนัก ในด้านความผันผวนค่าเงิน WFX มีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกถึง 98% จึงได้มีการทำ Hedging ไว้ประมาณ 40% และด้วยน้ำยางเป็นวัสดุจากธรรมชาติที่ออกตามฤดูกาล โดยเฉพาะในช่วงหน้าหนาวที่จะมีน้ำยางออกเยอะ และมีราคาถูก WFX ก็มีการซื้อตุนน้ำยางในหน้าหนาวไว้เช่นกัน
การลงทุนและเป้าหมาย
การระดมทุนของ WFX ครั้งนี้มีจุดประสงค์เพื่อนำไปขยายโรงงาน ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน และชำระหนี้ และด้วยสัดส่วนทางการตลาดทั้งโลกยังไม่ถึง 20% จึงมีเป้าหมายที่จะขยายธุรกิจไปต่างตลาดประเทศมากขึ้นและมีเป้าหมายเป็นธุรกิจผลิตเส้นด้ายยางยืดรายใหญ่ 3 อันดับแรกของโลก (ปัจจุบัน WFX ติด 5 อันดับแรกของโลก )
