ศิลปินเกาหลี ธุรกิจแสนล้านนี้ ปั้นกันยังไง?

Key Success Factors ของอุตสาหกรรม K-pop

อุตสาหกรรม K-pop ถือเป็นกลยุทธ์ระดับประเทศของเกาหลีใต้ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลและทุกภาคส่วนไปด้วยกัน ทำให้อุตสาหกรรมนี้มีความเข้มแข็งอย่างมาก สิ่งสำคัญคือการส่งออก Soft Power ที่เน้นวัฒนธรรมมากกว่าผลิตภัณฑ์ ค่ายเพลงมีหน้าที่เปลี่ยนคนให้เป็น Content ที่มีอารมณ์และความรู้สึกเข้ามาเกี่ยวข้อง (Brand Emotional) กลยุทธ์ที่ทางค่ายเพลงทำ คือวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค ว่าต้องการหรือสนใจอะไร เพื่อให้เนื้อหาที่ปล่อยออกมานั้นทันตามยุคสมัย เช่น มีการกล่าวถึง ความเสมอภาคของสตรี (Feminist) หรือ เสรีภาพในการพูด (Freedom of speech) ในเนื้อเพลง

โดยระบบนิเวศน์ของอุตสาหกรรม K-pop นั้นจะไม่พึ่งพารายได้จากสปอนเซอร์มากเกินไป แต่จะเน้นรายได้จากยอดขายอัลบั้มและความนิยมของศิลปินเป็นหลัก อุตสาหกรรม K-pop ยังมีความเป็นมาตรฐานสากล ทำให้สามารถเข้าถึงคนทั้งโลกไม่ใช่แค่ในเกาหลีใต้ เช่น การใส่ภาษาอังกฤษลงไปในเนื้อเพลง และจุดเด่นของอุตสาหกรรม K-pop คือการสร้างกระแสโลกาภิวัฒน์ ทำให้ทุกครั้งที่ปล่อยเพลงออกมามักจะได้รับความสนใจจากคนมากมาย ไม่ใช่แค่เฉพาะแฟนคลับแต่รวมถึงคนที่ไม่เคยติดตามมาก่อน อย่างเช่น LISA Blackpink ที่เป็นกระแสอยู่ในตอนนี้ และสิ่งที่ทำให้ อุตสาหกรรม K-pop ในปัจจุบันแตกต่างไปจากอดีตคือโซเชียลมีเดียทำให้เกิดเป็นสังคมขนาดใหญ่ มีการรวมตัวกันของแฟนคลับเพื่อสนับสนุนศิลปิน 

Return On Investment

ขั้นตอนเพื่อให้ได้ศิลปิน 1 วง เริ่มจากการคัดเลือก (Casting) เพื่อหาคนที่จะเข้ามาฝึก ซึ่งต้องหาคนที่ใช่จริง ๆ บางครั้งผู้สมัคร 4,000 คนคัดมาได้มาเพียงแค่คนเดียว พอได้คนที่ใช่แล้ว จะมีการฝึก (Training) ซึ่งอาจจะนานถึง 7 ปี มีการแข่งขันสูง ต้องเรียนรู้หลายอย่างทั้ง ร้อง เต้น ภาษา เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมจะมีการลองรวมกลุ่มดูว่าเข้ากันไหม เคมีวงเป็นอย่างไร ถ้า Branding คนในวงซ้ำกัน ต้องตัดใครคนหนึ่งออก ทำให้บางคนถอดใจออกไปก่อน

ต้นทุนตั้งแต่การคัดเลือกจนเดบิวท์ออกมา 1 วง อยู่ที่ประมาณ 600 ล้านบาท ทำให้สัญญาศิลปินมีระยะเวลายาวมาก เพราะต้องใช้เวลากว่าจะคุ้มทุน  ในส่วนของศิลปิน จะได้รับส่วนแบ่งรายได้ในหลายรูปแบบ เช่น ค่าสิทธิ (Loyalty fee), ค่าขายสินค้า, ค่าตั๋ว, พรีเซนเตอร์ หรือรายได้จากการออกรายการต่าง ๆ ซึ่งไม่ใช่ทุกวงที่ทำรายได้ได้เยอะ แต่ถ้าดังวงหนึ่งทางค่อยเพลงก็จะได้รับผลตอบแทนมหาศาล สามารถชดเชยวงที่ไม่ประสบความสำเร็จได้